All die vielen Präsentationen, die täglich vor Kunden gehalten werden, haben eins gemeinsam: Sie wollen (hoffentlich) Botschaften platzieren. Dafür gibt es mindestens ein Dutzend Möglichkeiten, rein methodisch betrachtet. Fragen Sie mich nicht, wie viele von diesen durchschnittlich genutzt werden – vielleicht fünf?
Zuletzt habe ich viele Präsentationen erlebt und erneut fiel mir auf, dass eine kleine und charmante Methodik viel zu wenig eingesetzt wird: ich spreche von Wegweiser-Sätzen.
Wenn Sie sich in Ihrer Präsentation einer Kernbotschaft nähern, sollten Ihre Zuhörer dies irgendwann merken. Wenn nicht, gibt es ja kaum einen Grund, wichtige Aussagen als solche wahrzunehmen. Wegweiser-Sätze können Ihnen dabei helfen: denn sie tragen dazu bei, die Aufmerksamkeit von Zuhörern zu steuern.
BEVOR Sie Kernaussagen treffen, kündigen Sie diese geschickt an:
Das menschliche Gehirn braucht je nach Komplexität bis zu 2 Sekunden, um eine Aussage während einer Präsentation überhaupt zu verstehen. Wegweiser-Sätze sorgen an den wichtigen Stellen für eine hohe Aufmerksamkeit und für eine optimale Aufnahmebereitschaft.
Beim Präsentieren sollte man ins Gewinnen verliebt sein – das ist dabei ein kleines Mosaiksteinchen.
Viel Freude,
Jörg Neumann
«Sie müssen … » - das hören die wenigsten Kunden gern. Und doch kann ein Satz, der so beginnt, verblüffend gut rüberkommen …
«Ich bin mit Namen nicht so gut.» Kaum ein Satz wird so häufig als Ausrede gebraucht wie dieser, oder?
Das mit der Venus und dem Mars haben Sie sicher auch schon gehört oder erlebt. Also ran an die Männer, denn halbherziges Bedienen oder Beobachten reicht nicht …
